Nie słuchaj się innych

Nie słuchaj się innych, przyjdź i sam się przekonaj, czy system szkoleń, jaki ci proponuje, jest wart nie tylko czasu, pieniędzy, ale uwagi takiej osoby jak ty. Uważam jednak, że skoro wzbudziłem twoje zainteresowanie, to jednak coś musi być na rzeczy, że interesuje ciebie szkolenia dla menedżerów. 

Są one podzielone, na poszczególne etapy, a także stopnie wtajemniczenia, nie oszukujmy się, ktoś, kto informuje ciebie, że wszystko przedstawi ci w trakcie jednego szkolenia sprzedaż, na pewno, wprowadza ciebie w bardzo duży błąd, licząc jedynie na zyski. Wiem co mówię, nie twierdze, że jako jedyny, prezentuje taki poziom, wręcz przeciwnie, znam wiele osób, prowadzących takie szkolenia jak moje, i warto z nich skorzystać, nie zamierzam tego ukrywać. 

Specyficzna branża handlowa, jest jednak tak duża, i istnieje tak wielka potrzeba na takie szkolenia, że każdy z nas, ma na rynku swoją renomę, która pozwala mu zapewnić sobie nie tylko ciągłość w realizacji takich szkoleń, lecz przede wszystkim, zadowolenie klienta. Zawsze podkreślam, że szkolenia handlowe, są tyle warte, ile wyniosą z nich potencjalni zainteresowani. 

Inaczej prowadzenie ich, mija się z podstawowym, i przede wszystkim najważniejszym celem, jestem człowiekiem na właściwym miejscu, dlatego wiedz, że musisz pogodzić się z faktem, że może twoje dotychczasowe działanie, było błędne. Tutaj postaramy się całą konstrukcję twojego schematu sprzedaży czy kontaktu z klientem, zbudować od nowa, w oparciu o bardzo solidne fundamenty, lecz z materiału, który dotychczas nie był ci znany. 

Początki zawsze są trudne, ale jeśli nie spróbujesz, to się nie przekonasz, a to chyba byłoby największym błędem, jaki mógłbyś wykonać. Oczywiście, nic na siłę, jeśli ciebie nie interesuje szkolenie prowadzone przez moją osobę, nie martw się, zawsze znajdzie się ktoś chętny, tego jestem bardziej, niż niemal pewny. 

To właśnie ta pewność siebie, motywuje mnie do dalszego działania, mało tego, powoduje, że to co robię, przynosi rezultaty, co dostrzegam, po zadowolonych odbiorcach, potencjalnej wiedzy jaką im przekazuje.

Jak sprzedawać więcej?

Zależy Tobie na sprzedawaniu jak największej ilości produktów? Musisz wiedzieć że świetnym sposobem na usprawnienie sprzedawania takich produktów jest właśnie zapisanie się na szkolenie  jakim jest szkolenie sprzedażowe, które organizowane jest wśród wielu firm, a które przygotowywane jest przez profesjonalistów, którzy dokładnie wiedzą jak zorganizować i przekazać wam wiedzę abyście mogli czerpać z niej korzyść. 

Takie szkolenia oferowane są w kilku etapach, choćby takich jak szkolenia otwarte, szkolenia zamknięte, czy tez szkolenia dla osób indywidualnych. Wiele z nich dotyczy specyficznych aspektów zaawansowanej sprzedaży i negocjacji, takich jak na przykład - kontrolowanie czasu rozmów, trudny klient czy radzenie sobie na konkurencyjnym rynku. Takie szkolenia otwarte tyczą się osób, które chcą przekazać swoją wiedzę firmom, bądź także przedsiębiorstw lub pracownikom, którzy reprezentują ich firmę. Takie szkolenia odbywają się w bardzo miłej atmosferze dzięki czemu praktycznie każdy będzie z nich zadowolony. Zdobędziecie wiedzę na temat nie tylko technik sprzedażowych, ale i także dowiesz się jak rozmawiać z klientami, aby stworzyć tło odpowiednie do sprzedaży takiego produktu. Takie szkolenia odbywają się także jako szkolenia zamknięte, a więc są one przygotowane dla osób, które prowadzą własną działalność gospodarczą i które chcą po prostu wykorzystać pewne techniki i możliwości, aby móc zdobyć potencjalnego klienta, a tym samym aby móc sprzedać swoje produkty w dość przystępnych dla ciebie przede wszystkim cenach. 

Takie szkolenia precyzyjnie zostały przygotowane dla każdego. Trwają one kilka dni. Od ciebie głównie zależy na jaki rodzaj szkolenia zechcesz się zapisać, jednak pamiętaj że takie szkolenie dzieli się na zaawansowane, oraz na podstawowe. Oczywiście jeśli nigdy wcześniej nie miałeś nic wspólnego z technikami sprzedaży powinieneś wybrać pakiet podstawowy, który ułatwi wam taką możliwość nauczenia się od podstaw tego co umożliwi wam sprzedaż produktów. Zdecydowanie więc warto zapisać się na takie szkolenie, które wyjaśni wam w jaki sposób nawiązać kontakt z klientem, aby mógł on rzeczywiście coś w waszym sklepie zakupić i swojego zakupu nie żałować. 

Takie szkolenie zyskało bardzo duże zainteresowanie nie tylko wśród firm, ale i także indywidualnych klientów, którzy pragną nauczyć się sprzedawania takich produktów, aby zobaczyć z niego korzystne efekty. 

Kryzys zawodowy? Mam dla ciebie rozwiązanie

Nie istnieje przedstawiciel handlowy, który po pewnym czasie, nie poczuje pewnego zmęczenia kontaktem z klientem, lub nawet pracą jaką wykonuje. Nie dlatego, że nie lubi, tylko dostrzeże, pewną stagnację i marazm, oraz powielanie tych samych dialogów, technik sprzedaży czy kończąc nawet na podejściu do klienta. 

Pewnie, że dopóty, nie ingeruje to w funkcjonowanie takiego pracownika, to nie należy ogłaszać alarmu, jednak jestem pewien, że już wkrótce, pojawią się inne czynniki, jak zmęczenie rynkiem, czy nawet nieoczekiwana stagnacja zawodowa. Gdy pierwszy raz rozpocząłem i organizowałem, szkolenia sprzedaż, więcej było obserwatorów, niż chętnych, by z nich skorzystać, co mnie trochę irytowało, ale musiałem zachowywać się tak, by każdy słuchacz otrzymał nie moje niezadowolenie, a optymizm. 

Początki pod względem zysków finansowych, i przekonania mojej osoby do potencjalnego kursanta, było bardzo trudne, zwłaszcza, że o takich szkoleniach, nie tylko nie mówiło się za wiele. Ludzie u nas potrzebują zazwyczaj więcej czasu by przekonać się do nowych idei i sposobów działania. Pamiętam, że nawet ostatnio czytałem, że według jakiegoś tam raportu (nie pamiętam czyjego dokładnie, ale chodziło o jakiś prestiżowy magazyn ekonomiczny), w Polsce biurokracja tłamsi innowacyjność. Coś w tym jest. Zresztą myślę, że biurokracja u nas tłamsi jakikolwiek biznes, nie tylko innowacyjny. 

Za granicą, podobnie szkolenia sprzedażowe, potrzebowały kilku lat, do tego, by na swój sposób, na nim zaistnieć, podobnie było u nas, choć może ten proces, trwał zbyt zdecydowanie za długo. Dalej można się z takim zachowaniem spotkać, zwłaszcza gdy przychodzi ktoś, kto o takich szkoleniach słyszał wiele, jednak nie to, co powinien. 

Oczywiście, zawsze w takich sytuacjach, staram się choć wyjaśnić, czym się tak naprawdę zajmuje, i choć wcale nie jest to łatwe, to jednak czasem się udaje osiągnąć szybki kompromis. 

Kilka słów, o szkoleniach sprzedażowych

Chciałbym wyrazić swoją opinię, na temat szkoleń dla handlowców czy sprzedawców, w których brałem w ostatnim kwartale udział. Jestem niemal pewien, że każdy uczestnik takiego kursu, był z niego zadowolony, a jeśli nawet nie, to wina leży nie tylko po stronie osób prowadzących szkolenia sprzedażowe, tylko na nieumiejętnym wyciągnięciu odpowiednich wniosków. 

Zapewniam jednak, że wszyscy na tym zyskali, ja sam i mój pracodawca, bardzo sobie je chwalimy, choć oboje byliśmy sceptycznie nastawieni, był nawet wewnętrzny bunt, ale w końcu osiągnęliśmy consensus. Z początku nawet zdecydowałem się za szkolenia sprzedaż, zapłacić z własnych pieniędzy, lecz po czasie, mój pracodawca, uznał to za absurd. Muszę przyznać, ze jestem zaskoczony, rozmachem jaki uczestniczył podczas tego kursu, otrzymywałem najświeższe informacje, na temat technik sprzedaży produktów oraz usług, pochodzące z całego świata. 

Takie informacje to ogromny potencjał, jeszcze przekazane przez kogoś posiadającego odpowiednie zdolności, do motywowania ludzi, jest czymś wartym uwagi, oraz co najważniejsze pieniędzy, bo w tym kontekście oczywiście rozmawiamy. Nigdy jednak, nie sądziłem, że w ramach tak niewielkiej ceny, uzyskam tak kompleksową usługę, przyznam się szczerze, że po zakończonym szkoleniu czułem niedosyt, jednak tylko z tego powodu, że skończyło się tak szybko. 

Atmosfera jest niesamowita, sam przyznam, że panuje zdrowe podejście, prawie wśród wszystkich uczestników, znaleźliśmy się przecież w tym miejscu, z niemal tego samego powodu.

Tego trzeba było, moim pracownikom

Oczekiwałem lepszych efektów, jeśli chodzi o sprzedaż moich produktów, jednak widziałem po swoich przedstawicielach handlowych, że brakuje im popularnej pary. 

Owszem, w takich sytuacjach można ich bardziej zmotywować, mało tego, straszyć ich utratą pracy, a nawet znaleźć nowych pracowników, jednak wszelkie tego typu działania, nie mają moim zdaniem, żadnego sensu. Wiedziałem, że istnieją szkolenia dla handlowców, ja nigdy w takim nie uczestniczyłem, jednak postanowiłem zainwestować, i wysłać na nie, kilku moich pracowników. 

Nigdy ie sądziłem że szkolenia sprzedażowe, będą tak skuteczne, oczywiście słyszałem, że przynoszą efekty, lecz nie aż takie. Pewnie, że mógłbym je zachwalać, tylko po to, by przy następnej okazji, wyciągnąć jakiś atrakcyjny rabat, jednak nie robię tego z dla profitów, bynajmniej nie takich, może jakiś pracodawca, przechodzi taki sam problem jak moja osoba w przeszłości. 

Niestety, nie miałem nikogo, kto by wiedział jak go rozwiązać, a przecież powinniśmy w jakikolwiek sposób się wspierać, według mnie, to dobra opcja na to, by podzielić się kawałkiem doświadczenia. W dzisiejszych czasach, trzeba inwestować w swoich pracowników, pewnie, że każdy by chciał, aby nie było takiej potrzeby, jednak gdy występuje, trzeba jak najszybciej dostosować się do panującej sytuacji. 

Obecnie, planuje, wysłać na kolejny cykl szkoleń, swoich menadżerów, którzy od kilku lat, z niecierpliwością na nie oczekiwali, nie potrzebnie tylko, zbyt długo wstrzymywałem się, z zaspokojeniem, ich zawodowych chęci, rozwijania się.

Kurs asertywności - jak kupować

Prowadząc dość specyficzne szkolenia, odnajduje bardzo wielu klientów na własną rękę, choć coraz częściej, to oni zgłaszają się z propozycją odbycia kursu, gwarantujące dotychczas nieznane rezultaty. Wiem jednak, że dla wielu osób, kurs asertywności, to coś, z czym się jeszcze nie spotkali na rynku, nie mam zamiaru tutaj reklamować swojej usługi, niech najlepiej świadczą rzetelne opinię konsumentów, którzy zachwalają je na forach internetowych. 

To właśnie tam, można znaleźć wszelakie informację, na temat schematu, przeprowadzenia takiego szkolenia, oraz definicji czego ono dotyczy. Zdaje sobie jednak sprawę, że wielu potencjalnym klientom, to nie wystarcza, dlatego staram się podczas wstępnej rozmowy, nakreślić co zyska odbiorca takiego szkolenia, i jak asertywność kurs, wpłynie na jego osobę. 

Najczęściej jednak podczas pierwszej rozmowy, staram się wzbudzić zainteresowanie, chce jak najlepiej nie tyle sprzedać swoją usługę, co w końcu nakreślić jej przeznaczenie. Przecież nigdy tak naprawdę nie wiadomo, czego w rzeczywistości klient potrzebuje – często on sam ma na poczętku o tym dosyć mgliste pojęcie. Więc proces analizy potrzeb jest czymś bardzo ważnym, co musi być prawidłowo przeprowadzone. Bez tego nie będzie dobrych rezultatów ostatecznego szkolenia. 

Gdy klient się decyduje, a najczęściej tak jest, zadaje mu pytanie, czy tego właśnie nie oczekujesz? Dotrzeć do odbiorcy właśnie w taki sposób, by przyniosło to zamierzony efekt? Zawsze jednak zastrzegam, że nie gwarantuje nic więcej, poza polepszeniem najważniejszych cech osobowościowych, wypalonego po części pracownika. 

Mam na celu, na nowo pobudzić w nim to, co zostało wypalone, czyli chęci, i motywację, do dalszego działania, w kierunku, który ściśle jest przez jego pracodawcę lub samego siebie, określony, to dla mnie żaden większy problem.

Asertywność - szkolenie podniesie motywację?

Jako pracodawca, szybko zauważyłem, że wiele osób, które dotychczas nie miały problemu z komunikacja z klientem, nie posiadają odpowiedniej formy, prowadzenia dyskusji na określonym poziomie. 

Wiem co mówię, jeśli mój przedstawiciel handlowy nie osiąga odpowiednich profitów, to nie jest na swój sposób skuteczny, w takich sytuacjach można go zastąpić, kimś, kogo motywacja jest znacznie większa. Ale to zawsze jest przecież uciążliwe, nie można całego czasu firmy poświęcić tylko na rekrutowanie ludzi.. trzeba też się skupić na działalności operacyjnej.. Dlatego ten problem jest ważny. 

Można także wykonać zupełnie inne posunięcie, pewnie ciekawi ciebie jakie? Przeprowadzić asertywność szkolenie, które po części odbuduje taką osobę, i zmieni jej podejście do problemu, z jakim w tym momencie się zmagamy. Zazwyczaj tego typu szkolenia są bardzo skuteczne, zauważyłem na przestrzeni ostatnich lat, że znacznie podwyższają formę wypowiedzi czy nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem. Oczywiście, takie szkolenie jest warte wydanych na ten cel pieniędzy, a trener, jest osobą, posiadającą odpowiednią wiedzę na ten temat. Takie specyficzne szkolenie, pierwszy raz zdecydowałem się przeprowadzić dla swojej grupy sprzedażowej w zeszłym roku, nie wierzyłem w żaden fikcyjny kryzys, a przerażały mnie wyniki finansowe. 

Zaraz po jego ukończeniu, dostrzegłem, że ludzie posiadają w sobie, nie tylko chęci do pracy, lecz także optymizm, i pewną wolę osiągania jak najlepszych efektów. Do tego, stali się bardziej skuteczni w swoich działaniach. Przedstawiłem oczywiście, wyłącznie jedną z opcji, jaka jest możliwa do wykorzystania, tutaj już od potencjalnego zainteresowanego, będzie zależeć który wariant wybierze, jest ich wiele, ale czy wszystkie gwarantują aż tak wiele?

Asertywność i kształtowanie postawy

Twój wizerunek, wymaga zmian, jeśli nie czujesz się na siłach by sprostać jakiemuś zadaniu, nawet zawodowemu? Zalecam ci poprawę takiego zachowania, przecież musisz umiejętnie dążyć do określonego celu, tego się od ciebie wymaga. Asertywność, bo pewnie z tym masz problem, to także swoiste panowanie nad swoimi emocjami, jest to aspekt psychologiczny, którego podłoże można szukać już od początkowego stadium, kształtowania naszej osobowości.

Wiek, nie odgrywa tutaj żadnego znaczenia, możemy być dzieckiem, które dąży do zbudowania zamka z piasku, nie zwracając uwagi, na czynniki czy bodźce zewnętrzne, i skrupulatnie dążyć do wykonania tego zadania. Możemy także w tym samym wieku, podczas wykonywania określonych czynności, przejąć się, jednocześnie, odrzucając niemal własne ambicje, czy świadomość pewnej niezależności, która nas kształtuje. To taka motywacja, której potrzebujemy, do dalszego działania, bez względu na to, co wytyka nam w danym momencie otaczający nas świat. Niestety, jeśli nie będziemy kształtować własnej asertywności od najmłodszych lat, to z czasem staniemy się bardziej podatni na wspomniane czynniki zewnętrzne, w tym dojdzie do tego jeszcze stres, opinia środowiska w którym funkcjonujemy, a nawet poważniejsze bodźce.

Musimy umieć poradzić sobie, z tym problemem, co nie jest trudnym rozwiązaniem, mało tego, można już uczestniczyć w kursach, gdzie prowadzone są treningi asertywności, z których korzysta, coraz więcej zadowolonych konsumentów. Początkowo, nikt nie miał przekonania, co do skuteczności, dziś zyskali nie tylko pewność siebie, ale dodatkową energię, do działania.

Asertywność managera - co to jest?

Bezapelacyjnie konieczną dla osiągnięcia sukcesów na stanowisku managera cechą jest asertywność. Zresztą nie na darmo taki właśnie tytuł nosi cały ten blog.  Opisuje ona właściwie całą jego przydatność do zarządzania zespołami ludzkimi. Manager musi na każdym kroku się komunikować – z podwładnymi, z klientami, z innymi managerami i z w końcu ze swoimi zwierzchnikami. I wszędzie musi to robić sprawnie.  

Nie sposób wyobrazić sobie na takim stanowisku osoby, której rolą jest właśnie jak najdogodniejsza komunikacja z pracownikami. Dlatego jakiś kurs asertywności (najlepiej jak najlepszy – i to wcale nie znaczy że robiony przez trenerów wewnętrznych) powinien być jednak przez managera odwiedzany, ponieważ można wejść w posiadanie bardzo wielu ciekawych informacji i technik dotyczących rozmowy z pracownikiem.

Dzięki temu, że szkolenia asertywność  będą odwiedzane przez takich właśnie kierowników zadowolenie wśród zatrudnionych w danej firmie będzie mogło znacznie się podnieść. Aby manager osiągnął w swojej pracy prawdziwą doskonałość potrzebny będzie zarówno naturalny talent do przyjaznego i efektywnego wpływania na inne osoby, jak i również praca nad tym, by wyłuskać z niego to, co najlepsze. Kurs asertywności  powinien regularnie przechodzić każdy szanujący się manager. Tego typu kursy są również częścią dodatkowych szkoleń dla tego typu osób. Będąc nadzorcą grupy osób nie należy być nieśmiałym, lecz nie wolno tez zapominać o wszelkich kwestiach związanych z uprzejmości, czy taktem.

Tę samą informację przekazać można zawsze na kilka sposobów, z których nie wszystkie są jednakowo dobre. Manager powinien w swojej asertywności osiągać poziom, w którym nie tylko nie będzie miał problemów z poruszeniem drażliwej kwestii, ale także będzie w stanie dotknąć jej w sposób całkowicie dla drugiej osoby nieinwazyjny. Tylko wtedy będziemy mogli mówić o niezwykle utalentowanym kierowniku.

Wystąpienia publiczne a asertywność

Asertywność jest umiejętnością o której większość  osób gdzieś słyszała ale nie każdy miał okazję oraz możliwość jej poznania oraz udoskonalenia. Warto wiedzieć że asertywność to nie jest tylko teoria, aby ją udoskonalić należy bardzo długo ćwiczyć tak by poznana wiedza mogła zostać utrwalona oraz by człowiek mógł z niej korzystać w codziennym życiu.

Asertywność jest umiejętnością którą możemy wykorzystać w każdej sytuacji życiowej w jakiej się znajdziemy. Wiele osób wstydzi się lub boi korzystać z poznanej wiedzy co jest dużym błędem, kiedy przestajemy ćwiczyć po prostu zanika nam instynkt i należy próbować od początku. To samo wiąże się z wystąpieniami publicznymi ponieważ aby móc występować publicznie należy w sposób szczególny się do tego przygotować, odbyć kurs, czytać fachową literaturę. To jednak nie wszystko, najistotniejsza jest druga część czyli ćwiczenia praktyczne.

Bez nich nie ma możliwości by wystąpienie publiczne się udało. Wystąpienia publiczne są tak samo trudne jak nauka asertywności wiążą się z tym również dwie zasady. Pierwsza jest tak aby poznać dokładnie teorię by wiedzieć od podstaw z czym mamy mieć do czynienia. Druga sprawa ta najważniejsza to ćwiczenie poznanych umiejętności bez niej możemy zapomnieć o tym by nasze wystąpienia publiczne były dobre oraz o tym ze nareszcie nauczymy się w każdej sytuacji stosować poznanych technik asertywności. By móc swobodnie występować publicznie należy opanować przede wszystkim stres oraz Stach, są to dwa czynniki odpowiedzialne za ty by występnie było na wysokim poziomie.

Ważne jest oczywiście to by mówca był przygotowany w stu procentach merytorycznie jednak istotne jest to by był on również opanowany i nie zestresowany. To samo dotyczy asertywności. By ją opanować nie można się stresować oraz bać tego że dana sytuacja nie jest tą w której akurat mieliśmy wykazać się asertywnością.

Czy dobry sprzedawca powinien być asertywny

Dobry sprzedawca powinien wykazywać się wieloma cechami. Przede wszystkim musi on być osobom kulturalną, wysławiać się poprawnie. Powinien opanować swoje emocje podczas spotkania z trudnym klientem. 

Nie jest to prosta sprawa dlatego też tak wiele osób rezygnuje z zawodu sprzedawcy. Być może dlatego że nie znali do tej pory umiejętności która jest bardzo ważna w tym zawodzie i pozwala się w nim długo utrzymać. Tą umiejętnością jest asertywność nie koniecznie w stosunku do klientów ale również do pracodawców.

Sprzedawca powinien znać swoje prawa i nie pozwalać pracodawcy na dodawanie mu obowiązków których nie powinien wykonywać .W tym przypadku umiejętność wykorzystania poznanych technik asertywności jest bardzo ważna (jeśli ich brakuje, zawsze można udać się na trening asertywności). Nie można zgadzać się na wszystko o co prosi nas szef, jeśli dane prośby wykraczają albo poza nasze obowiązki albo poza nasze kompetencje. Każdy pracownik ma swoje prawa i powinien wymagać od pracodawcy by ich przestrzegał. Sprzedawca powinien przede wszystkim znać techniki asertywności. Ważne jest by wziąć udział w szkoleniu dotyczącym konkretne asertywności i niczego więcej. Dzięki temu mamy możliwość poznania nie tylko teorii ale również praktyki.

Ćwiczenia praktyczne doskonale pozwalają na to byśmy mogli utrwalić poznaną wiedzę. Nie można jedynie iść na kurs , wysłuchać go i na tym zakończyć, należy podejść do sprawy odpowiedzialnie i w każdej nadarzającej się okazji trenować poznane umiejętności.

Dobry sprzedawca umie zachować się kulturalnie jednak czasem jego dobra wola jest wykorzystywana przez klientów którzy próbują wykorzystać jego dobrą wolę i proszę o załatwienie spraw które sami powinni zrobić. Sprzedawcy bardzo często na prośbę klienta wykonują telefony w sprawie reklamacji co nie jest w ich zakresie obowiązków. Dlatego każdy sprzedawca powinien umieć być asertywnym.

Zasady fair-play w biznesie

W biznesie powinny obowiązywać zasady fair – play by można było bez stresu oraz wedle pewnych zasad. Nie można być osobą bez zasad . Nawet jełki ciągnie nas do dużych pieniędzy powinniśmy wyznaczyć sobie granice których nigdy nie przekroczymy. Sprzedawcy są często w sytuacjach których mogli by zapomnieć o zasadach fair-play dlatego tak ważne jest ich wstępne wyznaczenie.

Musimy się zastanowić czego nie zrobimy nigdy drugiej osobie z którą pracujemy a na co możemy sobie pozwolić. W biznesie jest bardzo dużo sytuacji które skłaniają ludzi do tego by łamać zasady fair –play i przez to tak wiele opinii jest takich że ludzie w biznesie nie przestrzegają tych zasad. Jest niestety wiele sytuacji które sprzyjają właśnie takim zachowaniom które nie są zgodne z zasadami obowiązującymi. Jednak dla pieniędzy wiele osób jest gotowych na wszystko. 

Dlatego tak ważne są te granice, jeśli  będziemy potrafili ich przestrzegać oraz sami też będziemy oczekiwać od innych by zachowywali się fair-play to wtedy praca w biznesie będzie dużą przyjemnością a nie tylko gonieniem za pieniędzmi.

Biznes rządzi się ostrymi prawami i dosyć ciężko jest w nim zaprowadzić jakieś zasady jednak jest to możliwe pod warunkiem ustalenia zasad oraz ich przestrzegania. Jeśli jednak pracuje się w grupie osób która w ogóle nie przestrzega zasad praca jest bardzo trudna, osoba taka pracuje w bardzo dużym stresie. W takiej pracy ciężko kogoś nazwać partnerem. W każdej sytuacji człowiek nastawiony jest na to że może zostać oszukany. Zasady fair – play w biznesie są istotne dla przebiegu pracy zawodowej.

Wymagać zatem trzeba od siebie ale nie tylko mówmy głośno o zasadach jakie wyznajemy jest szansa że przy nas inni ludzie również będą ich przestrzegać. Trzeba się na to przygotować że istnieją przypadki dla których nie istnieją zasady fair-play.

Stres w zawodzie handlowca

Stres w zawodzie handlowca jest jego nie odłącznym elementem. Początkujący handlowiec powinien liczyć się z tym że jego praca będzie przebiegać w dużym stresie.  Zawód handlowca wymaga wielu umiejętności oraz cech charakteru. Umiejętności są do nauczenie, wyćwiczenia, podszlifowania jednak cechy charakteru już nie.

Dlatego umiejętność radzenia sobie ze stresem jest do wyćwiczenia, można się jej nauczyć poprzez udział w szkoleniach oraz kursach oferowanych przez ośrodki szkoleniowe. Pomagają one walczyć ze stresem gdy ten zaczyna pojawiać się na horyzoncie. Choć można zmniejszyć objawy stresu nie da się go do końca wyeliminować dlatego warto znać metody które pozwolą choć trochę je zmniejszyć.

Stres w zawodzie handlowca występuje zwykle na początku jego kariery kiedy to osoba rozpoczynająca pracę jest bardzo zestresowana ponieważ nie wie  czy da sobie rade z oczekiwaniami pracodawcy, czy jej wyniki sprzedaży będą wystarczająco wysokie. Następnie stres pojawia się gdy sprzedaż mimo strasznego wysiłku sprzedawcy nie wzrasta lecz spada. Wtedy istnieje ryzyko zwolnienia, dlatego też stres jest tu już na bardzo wysokim poziomie.

Sposobów na walki ze stresem jest bardzo dużo, począwszy od zdrowego trybu życia, wykonywania ćwiczeń fizycznych oraz czytania fachowej literatury, po bardzo duży stres gdzie należy już używać delikatnych suplementów i najgorsza faza stresu w której należy zażywać silne proszki antystresowe. Stres doprowadza do wielu ciężkich chorób, takich jak choroby serca, problemy z żołądkiem. Jest on bardzo niebezpieczny dla naszego zdrowia warto więc wiedzieć jakie negatywne skutki wywołuje .

Każdy handlowiec powinien wiedzieć że jego zawód wiążę się z dużym stresem dlatego też musi być przygotowany do tego by  nim walczyć gdy tylko zaczną pojawiać się pierwsze jego symptomy.

Jak być etycznym sprzedawcą?

Etycznym sprzedawcą powinien być każdy kto pracuje w tym zawodzie. Niestety w rzeczywistości jest inaczej. Większość etycznych handlowców pracuje w małych firmach, są to ludzie dojrzali którzy etykę mają już we krwi. Gorzej jest z osobami które dopiero zaczynają pracę w handlu, są to osoby zazwyczaj młode nastawione tylko i wyłącznie na awans na duże pieniądze. Takie osoby nie liczą się z niczym i z nikim.

Jest to praktycznie nie uniknione że osoba trafiająca do dużej korporacji nie zacznie zachowywać się jak jej koledzy z biura. Etyka powoli zanika, jest to smutne jednak prawdziwe. Szczęście ma ten który na swojej drodze spotkał sprzedawców którzy etykę mieli we krwi. Są to ludzie którzy wiedzą że prawdziwy sukces można osiągnąć tylko poprzez ciężką pracę. Nie etyczne zagrania są obecnie na porządku dziennym. By jednak nie paść ofiarę nie etycznego sprzedawcy musimy po prostu być bardzo czujni.

Jeśli zamierzamy kupić produkt lub usługę i potrzebujemy fachowego doradcy, popytajmy znajomych, poczytajmy opinie jakie są w Internecie na temat sprzedawców. Jest to bardzo ważna wiedza, ponieważ dobry sprzedawca to już połowa sukcesu. Nie można wymagać od sprzedawcy zbyt wiele ponieważ to nie on jest odpowiedzialny za produkt lecz producent, sprzedawca ma go jedynie sprzedać. Od sprzedawcy możemy wymagać tego by potrafił odpowiedzieć na wszystkie nasze pytania dotyczące produktu. Lecz najbardziej tego by nie zatajał niezbędnych informacji na jego temat. 

Istotne jest też to czy sprzedawca nie stara się wcisnąć na siłę drogiego produktu osobie której na to nie stać i która tak naprawdę go nie potrzebuje. Często jest tak że z chęci zysku sprzedawcy wciskają produkty tylko po to by zarobić nie licząc się z klientem i jego potrzebami. Sprzedawca powinien zarabiać ale również liczyć się z klientem.

Czy umiejętności sprzedażowe przydają się poza pracą?

Umiejętności sprzedażowe przydają się poza pracą, są one bardzo pomocne w życiu codziennym. Sprzedawcy to ludzie którzy potrafią w wspaniały sposób opowiadać o produktach, są tak wyćwiczeni w komunikacji między ludzkiej że  nawiązanie kontaktu z osobą której nie znają jest dla nich prosta. A wiele osób ma z tym duży problem by nawiązać znajomość z osobą której nie znają.

Sprzedawcy są bardzo cierpliwi, pomaga im to w życiu prywatnym podczas spięć oraz innych konfliktów rodzinnych. Handlowcy potrafią równie słuchać cecha ta jest również bardzo pożądana w życiu codziennym. Sprzedawcy aby dobrze wykonywać swój zawód musza posiadać wiele cech charakteru które nie są istotne w innych zawodach. Cechy te mają już od urodzenia. Umiejętności które posiadają sprzedawcy są już wyćwiczone podczas wszelakich szkoleń których uczestniczą (są to takie warsztaty, które określa się jako 'wystąpienia publiczne szkolenie' - albo inne).

Są jednak sprzedawcy którzy całą swoją frustrację przelewają na domowników- są to osoby które nie nadają się do pracy w tym zawodzie. Sprzedawcy z prawdziwego powołani są zmęczeni pracą jednak nigdy nie przynoszą jej do domu. Sprzedawca który jest w tym zawodzie jedynie ze względu na pieniądze bardzo się meczy ponieważ w pracy daje z siebie wszystko praca ta jednak go bardzo męczy wiec cała swoją złą energię przenosi na domowników. 

Dlatego jeśli ktoś chce zostać sprzedawcą powinien zastanowić się czy ma do tego predyspozycje, oraz czy zdaje sobie sprawy jakie są skutki ,,uboczne’’ tego zawodu. Nie każdy wytrzymuje presję jaka towarzyszy co dzień temu zawodowi. Umiejętności jakie posiada sprzedawca oczywiście przydadzą się w życiu codziennym jednak osoba ta musi umieć je wykorzystać. Każdy kto zastanawia się nad podjęciem pracy sprzedawcy musi wiedzieć o tym czy jego charakter jest na tyle wytrzymały by znieść wszystkie stresy które są w tym zawodzie.

Granica między asertywnością a byciem gburem

Osoby które biorą udział w szkoleniach asertywności są narażone na zostanie gburem. Jest to niestety możliwe ponieważ nie każdy rozumie co pod pojęciem asertywności się kryje. Oczywiste jest to że nie trzeba być na ,,nie’’ za każdym razem gdy ktoś poprosi nas o przysługę. Asertywność jest pomocna ale w sytuacjach w których należy bronić własnych interesów.

Każdy kto brał udział w szkoleniu na którym poznawał pojęcie asertywności oraz na którym ćwiczył dokładnie te metody powinien znać granicę pomiędzy byciem asertywnym a byciem gburem. Ludzie nie zdają sobie sprawy z tego czym jest asertywność nawet jeśli biorą udział w szkoleniu. Granica ta zaciera się zawsze wtedy gdy ktoś nie wiedząc czym jest do końca asertywność próbuje ją wykorzystać w każdym przypadku gdy jest proszony o pomoc a kiedy odmawia mówi jeszcze : odmawiam ponieważ jestem asertywny.

Jest to bardzo częsty przypadek jednak dotyczy nielicznych przypadków. Większość osób jednak wie o tym że asertywność jest po to by odmówić w konkretnych przypadkach. I że nie została stworzony by odsunąć od nas wszystkich którzy potrzebują naszej pomocy. Niestety nie każdy jest na tyle pojęty by to zrozumieć. Poza tym wielu osobom tak jest po prostu wygodniej. Twierdzą że są asertywni a tak naprawdę są okropnymi gburami.

Ważne jest to że w szkoleniach z asertywności bierze udział coraz większa liczba osób a liczba wychodzących z nich gburów jest nie liczna. Szkolenia  z asertywności na pewno przyniosą dużo pożytku osobom które rozumieją ich idee. Osoby uczestniczące w szkoleniach z asertywności potrafią bronić swojego zdania, wiedza jakie mają prawa.

Nie są osobami które pozwolą sobą pomiatać. Osoby te wiedzą dokładnie gdzie leży granica pomiędzy asertywnością a gburstwem. Jednak to już wybór każdego z nas czy będziemy asertywni czy gburowaci.

Zalety pracy przedstawiciela handlowego

Praca przedstawiciela handlowego jest bardzo trudna i jest ona pewnym życiowym wyzwaniem. Nie jest to prosta praca którą może wykonywać każdy. O pracę w zawodzie przedstawiciela handlowego stara się bardzo dużo kandydatów. Nie jest to wcale dziwne, zawód przedstawiciela handlowego na przestrzeni lat bardzo się zmienił. Nie jest on już jak kiedyś przeznaczony prawie dla każdego lecz dla osób posiadający predyspozycje do tego by go wykonywać.

Przedstawiciel handlowy ma do dyspozycji swój osobisty komputer z którego może korzystać poza godzinami pracy, telefon służbowy oraz samochód. Zostaje on wysyłany na bardzo dużo szkoleń które podnoszą jego umiejętności sprzedawcy. Zazwyczaj są to szkolenia wewnętrzne dotyczące wprowadzania nowych usług do branży oraz szkolenia miękkie które uczą radzenia sobie ze stresem oraz tego jak się motywować czy jak zarządzać swoim czasem.

Przedstawiciel handlowy zarabia też dosyć duże pieniądze. Do tego dochodzą również premię i dodatki za wysoką sprzedaż. Jest to praca ciężka ale ma tyle zalet że ciężko się oprzeć żeby nie dokonać wyboru i nie zostać sprzedawcą. Nie każdy dostanie tą pracę są osoby które mimo szczerych chęci nie nadają się do tej racy. Nawet jeśli się bardzo starają. Każdy kto czuje że ma cechy charakteru pozwalające mu na pracę w charakterze przedstawiciela handlowego powinien spróbować, ponieważ mimo tego że jest to praca bardzo ciężka dla osób które mają do niej predyspozycje jest bardzo prosta i szybko pną się po szczeblach kariery .

Osoby pracujące na stanowisku przedstawiciela handlowego mają prze sobą ciężką drogę do przebycia, jednak są na bieżąco we wszystkich sprawach dzięki temu że są ciągle szkolenie, pracodawcy dbają by ich pracownicy byli dobrze przeszkoleni. Osoby które się uczą nawet w dojrzałym wieku mają szansę pozostać w tym zawodzie mimo tego że na rynku konkurencja wzrasta.

Wady pracy przedstawiciela handlowego

Osoba pracująca na stanowisku przedstawiciela handlowego oprócz tego że ma mnóstwo zalet posiada również mnóstwo wad. Nie mówimy tu oczywiście o konkretnym przypadku lecz ogólnie o przedstawicielach handlowych. Są to ludzie wyszkolenie stąd też ich wiedza na tematy związane z komunikacją oraz innymi kwestiami z nią powiązana jest na bardzo wysokim poziomie.

Bardzo często handlowcy rzucają sloganami których nauczyli się na kurach, są często zbyt pewni siebie oraz uważają że zawsze mają rację. Handlowcy poprzez udział w szkoleniach (chodzi tu o takie zajęcia, które są wyszukiwane jako wystąpienia publiczne szkolenie) nabierają bardzo dużo wiedzy jednak też ich pewność siebie jest dosyć zatrważająca. 

Nie każdy handlowiec ma wrodzoną skromność dlatego też osoby pracujące na  tym stanowisku często starają się pokazać jacy oni są wszechwiedzący oraz wspaniali. Niestety, prawda nie jest taka kolorowa. Osoby pracujące na stanowisku handlowca są wyszkolone w jednym kierunku – kierunku sprzedaży produktów.  I ich wiedza jest ukierunkowana na jeden tor.

Każdy handlowiec ma jednak bardzo dużo zalet które w znaczący sposób przekreślają wady.  Kontakt z klientem jest bardzo trudny, handlowcy w swojej codziennej pracy spotykają różnych ludzi bardzo często trafia im się ,trudny’’ klient stąd też musza posiadać ogromne pokłady cierpliwości. Handlowiec nie może być po prostu nie miły , nawet jeśli klient ma zły dzień on musi być dla niego miły i odpowiadać na jego złośliwe uwagi w ten sposób by go nie urazić. Każdy zawód posiada pewne wady, niestety wynika to z ich charakteru. Wady przedstawiciela handlowego nie są przypisane do konkretnych osób lecz do danego zawodu.

Przedstawiciele handlowi są też bardzo wygadani z jednej strony jest to duża zaleta dla ich zawodu jednak dla ludzi przebywających z nimi na co dzień to już duża wada. Nie można absolutnie podchodzić do tego w ten sposób. Ważne jest to jaki jest konkretnie dany człowiek i jego charakter.

Praca przedstawiciela handlowego – jak się zmieniła na przestrzeni lat

Praca przedstawiciela handlowego zmieniła się na przestrzeni lat znacząco. W dawnych czasach handlowcy nie mieli tyle pomocy ze strony technologii, nie mieli tych wszystkich narządzi pomocnych w sprzedaży. Handlowiec nie zarabiał też dużych pieniędzy. Ważne jest to że nie miał też okazji uczestniczenia w szkoleniach nie tylko tych dotyczących produktu ale również szkoleń miękkich.

Praca przedstawiciela handlowego była trudniejsza ze względu na brak podstawowych narzędzi do pracy oraz samego przygotowania do prezentacji produktu. Jednak Wedy zawód ten nie był tak popularny oraz nie było takiej konkurencji jak teraz. Zawód handlowca zmienił się o 180 stopni jednak idea jego jest ciągle taka sama.

Nie można w żadnym wypadku dyskutować czy kiedyś było ciężej czy teraz. Zawód sprzedawcy zawsze należał do tych gdzie były potrzebne pewne cechy charakteru bez których nie można było go wykonywać. Sprzedawcy są ludźmi obdarzonymi niezwykłą cierpliwością. Każdy człowiek powinien brać z nich przykład. Sprzedawca to zawód w którym nie można być osobą porywczą, należy przede wszystkim wiedzieć o tym jak traktować klienta by ten był zadowolony.

Wszystkiego handlowiec nauczy się na kursie jednak większość cech musi po porostu mieć. Jest takie powiedzenie że urodził się by sprzedawać, dotyczy one młodych osób które potrafią wszystko ,,sprzedać’’ takim osobom jest bardzo łatwo jeśli w swoim życiu wybiorą ten zawód. Obecnie przedstawiciel handlowy oprócz szkoleń ma również bardzo dużą pomoc dzięki narzędziom pracy takim jak telefon komórkowy, laptop, samochód.

Jednak minusem zawodu jest ciągła rywalizacja w pracy. Wiadomo premia jest dostępna jedynie dla wybranych. Stąd też określenie ,,wyścig szczurów’’ jest on szczególnie widoczny w dużych korporacjach.

Dlaczego wielu handlowców szybko odchodzi z pracy

Zawód handlowca należy do jednych z najbardziej stresujących zawodów na świecie. Nie jest to zawód w którym ryzykujemy życiem jednak stres który jest stale obecny w tym zawodzie jest dla handlowców bardzo niebezpieczny. Jak to określił jeden z lekarzy stres jest chorobą XXI wieku. Osoby przebywające w stresie są narażone na wystąpienie wielu groźnych dla ich organizmu chorób.

Życie w ciągłym stresie potrafi całkowicie wyniszczyć organizm. Praca handlowcy jest przeznaczona dla osób odpornych na stres. Osoby które są przewrażliwione oraz nie odporne na działanie stresu nie zrobią sukcesu w tym zawodzie. Jeśli jednak uda im się go osiągnąć bardzo trudno będzie im wrócić do pełni zdrowia. wielu handlowców rezygnuje z pracy ponieważ poprzeczka postawiona przez pracodawców jest za wysoka.

Wymagania względem handlowców są bardzo wysokie i czasem nawet najlepszej osobie która ma wszelkie predyspozycje do tego by być handlowcem odchodzi z pracy - na przykład dlatego, że w ramach obowiązków musiała dawać prezentacje przed klientami - i za bardzo ją to stresowało. Wiele osób rezygnuje z pracy ponieważ zawód sprzedawcy na przestrzeni lat bardzo się zmienił. Osoby w dojrzałym wieku nie potrafią ogarnąć wszystkich zmian oraz nie są w stanie pojąć technologii bez której teraz zawód handlowca nie może istnieć.

Ten kto nie wyobraża sobie pracy z najnowszymi technologiami typu telefon komórkowy , komputer , internet  nie może działać w tym zawodzie. Dlatego też tak wiele osób odchodzi lub się przekwalifikowuje. 

Praca handlowca wymaga ciągłej nauki poprzez uczestnictwo w szkoleniach dotyczących samej sprzedaży jak również szkoleniach miękkich które dotyczą wykształcania umiejętności. Praca choć ciężka jest bardzo opłacalna i wielu ludzi stara się o nią nie mając podstawowych umiejętności sprzedawcy. Dlatego też osoby te często rezygnują z pracy ponieważ nie potrafią się w tym zawodzie odnaleźć.

Czy można zwiększyć swoją motywację?

Motywacja jest potrzebna w każdym zawodzie inaczej pracownik popada w zastój albo rutynę. Motywacja  pomaga w tym że pracownik osiąga bardzo wysokie wyniki w swojej pracy, często takie przekraczające normy. Często jest tak że pracodawcy motywują swoich pracowników poprzez dawanie im premii lub karnetów bądź bonów.

Większość pracodawców dojrzała już do tego że we współczesnym świecie motywowanie pracowników pomaga znacząco zwiększyć wyniki w firmie dlatego tez tak chętnie w swojej firmie decydują się na system motywacji finansowej oraz pozafinansowej. Jednak niektórzy pracodawcy nie umieją sobie tego faktu uświadomić i większość takich firm upada. Jednak te które jeszcze prosperują i ich pracownicy jeszcze nie popadli w rutynę muszą mieć świadomość tego że w końcu może im się to przytrafić. Jeśli więc czujesz że powoli twoja praca staje się coraz bardziej monotonna nie czujesz już radości z wykonywania jej – to oznaka braku motywacji. W takim wypadku należy udać się na szkolenie motywacyjne gdzie trener nauczy nas technik motywacji.

Szkolenia takie organizuje już praktycznie każdy ośrodek szkoleniowy w Polsce, nie należy ono do drogich dlatego też można śmiało sobie na niego pozwolić, ceny są w miarę a efekty po szkoleniu super. Warto zadać sobie pytanie ile warta jest dla mnie obecna praca. Czy udział w takim szkoleniu pozwoli mi zmienić stosunek do niej. Jeśli dopadła nas rutyna prawdopodobnie możemy daną pracę stracić.

Dlatego tez widząc jakiekolwiek oznaki zmęczenia w pracy, braku odczuwania radości z małych sukcesów należy zastanowić się poważnie albo nad zmianą pracy albo nad udziałem w szkoleniu. Motywację zwiększa się stopniowo poprzez ćwiczenia praktyczne. Należy dużo ćwiczyć by osiągnąć cel- jednak opłaca się. Opanowując sztukę samo motywacji jesteśmy pewni że w każdej pracy odniesiemy sukces.

Co jest najważniejsze dla początkującego handlowca

Początkujący handlowiec ma do przebycia bardzo trudną drogę. Zaistnieć na rynku jest bardzo trudno ponieważ konkurencja jest pop prostu bardzo duża. Wraz z powstaniem nowych firm, nowych usług zapotrzebowanie na pracę handlowca znacznie wzrosło dlatego też tak wiele osób postanowiło spróbować swoich sił w zawodzie. Jednak wzrosły również oczekiwania pracodawców względem swoich pracowników.

Oczekują że będą pracować ze wszystkich sił, że będą wykazywać się kreatywnością, że wprowadzą nowe pomyły na to by firm się rozwijała i była sto razy lepsza od konkurencji. Młody handlowiec który dopiero zaczyna pracę w tym zawodzie musi być przygotowany na to że w tej pracy nie ma taryfy ulgowej. Ludzie nie patrzą na to że ktoś a rodzinę i chce jej poświęcać swój czas. Dla pracodawców liczy się ich firma oraz zyski które wpływają na konto jeśli wyniki są dobre a żeby tak było pracownik musi dać z siebie wszystko. Zawód handlowca nie należy do łatwych. Jeśli jednak widzimy się w nim musimy być przygotowani na to że przedstawiciel handlowy musi się ciągle kształcić.

Oprócz szkoleń tematycznych dotyczących konkretnie pracy będzie też musiał uczestniczyć w szkoleniach miękkich na których szkoli się posiadane umiejętności sprzedażowe lub uczy się nowych. Szkolenia te często opłaca pracownik w swoim zakresie, jest to jego osobiste podnoszenie kwalifikacji. Początkujący handlowiec musi dać z siebie wszystko by zaistnieć na rynku. Musi zapomnieć o wolnym czasie a każdą wolną chwile powinien poświęcać na swoją edukację. Wymagania wobec handlowców są wysokie jednak warto utrzymać się w tym zawodzie z tego powodu że zarobki są wysokie, częste premie, awanse, dodatki z tytułu zaangażowania w pracę.

Początkujący handlowiec w swojej pracy powinien również czerpać od swoich kolegów którzy mają większe doświadczeni od niego, szczególnie tego w jaki sposób rozmawiać z klientami.

Największe trudności i wyzwania pracy sprzedawcy

Sprzedawca w swoim zawodzie musi być przygotowany na wiele trudności i wyzwań jakie staną na jego zawodowej drodze. Związane jest to z tymże zawód ten nie należy do łatwych. Czasy w jakich sprzedawcy stali za ladą sklepową już dawno minęły. Obecnie sprzedawca nie sprzedaje tylko produktów ale również usługi.

Jest to osoba wszechstronni wykształcona  , musi posiadać wysoką kulturę osobistą, musi umieć komunikować się z klientami. Sprzedawca przede wszystkim musi nastawić się na to że praca z ludźmi jest bardzo przyjemna ale również bardzo trudna. Nie każdy człowiek zachowuje w sposób kulturalny w stosunku do sprzedawcy, często są oni obwiniani o wady fabryczne kupionego przez klienta produktu i to oni najczęściej zostają srogo potraktowani.

Klient nie zwraca się bezpośrednio do producenta tylko od razu idzie z pretensja do sprzedawcy który niczemu nie jest winny. I u powinna się ujawnić w sprzedawcy bardzo ważna cecha charakteru jaką jest cierpliwość. Jest to cecha która musi posiadać każdy sprzedawca, ponieważ klienci mają różne charaktery a sprzedawca musi wysłuchać każdego klienta choćby ten mówił największe brednie tego świata. Każdy klient niezależnie od tego  jaki jest musi zostać potraktowany przez sprzedawcę z szacunkiem.

Sprzedawca nie może pozwolić sobie na głupie uśmieszki, docinki czy komentarze na temat klienta. Trud ten się jednak opłaca, wiadomo nie wszyscy ludzie sa tacy. Ale trzeba być przygotowanym na wszystko w tym zawodzie. Zawód sprzedawcy jest zawodem bardzo dobrze płatnym stąd tak wiele osób chce w nim pracować.

Ważne by zastanowić się dokładnie czy nasze cechy charakteru pomogą nam w tej pracy, czy jesteśmy wystarczająco cierpliwi by pracować w tym zawodzie. Czy posiadamy cechy dobrego sprzedawcy. Zawód jest bardzo ciekawy i rozwija szeroki perspektywy ponieważ można w nim awansować oraz zdobywać dodatkowe przywileje np. samochód służbowy.