Wystąpienia publiczne a asertywność

Asertywność jest umiejętnością o której większość  osób gdzieś słyszała ale nie każdy miał okazję oraz możliwość jej poznania oraz udoskonalenia. Warto wiedzieć że asertywność to nie jest tylko teoria, aby ją udoskonalić należy bardzo długo ćwiczyć tak by poznana wiedza mogła zostać utrwalona oraz by człowiek mógł z niej korzystać w codziennym życiu.

Asertywność jest umiejętnością którą możemy wykorzystać w każdej sytuacji życiowej w jakiej się znajdziemy. Wiele osób wstydzi się lub boi korzystać z poznanej wiedzy co jest dużym błędem, kiedy przestajemy ćwiczyć po prostu zanika nam instynkt i należy próbować od początku. To samo wiąże się z wystąpieniami publicznymi ponieważ aby móc występować publicznie należy w sposób szczególny się do tego przygotować, odbyć kurs, czytać fachową literaturę. To jednak nie wszystko, najistotniejsza jest druga część czyli ćwiczenia praktyczne.

Bez nich nie ma możliwości by wystąpienie publiczne się udało. Wystąpienia publiczne są tak samo trudne jak nauka asertywności wiążą się z tym również dwie zasady. Pierwsza jest tak aby poznać dokładnie teorię by wiedzieć od podstaw z czym mamy mieć do czynienia. Druga sprawa ta najważniejsza to ćwiczenie poznanych umiejętności bez niej możemy zapomnieć o tym by nasze wystąpienia publiczne były dobre oraz o tym ze nareszcie nauczymy się w każdej sytuacji stosować poznanych technik asertywności. By móc swobodnie występować publicznie należy opanować przede wszystkim stres oraz Stach, są to dwa czynniki odpowiedzialne za ty by występnie było na wysokim poziomie.

Ważne jest oczywiście to by mówca był przygotowany w stu procentach merytorycznie jednak istotne jest to by był on również opanowany i nie zestresowany. To samo dotyczy asertywności. By ją opanować nie można się stresować oraz bać tego że dana sytuacja nie jest tą w której akurat mieliśmy wykazać się asertywnością.

Czy dobry sprzedawca powinien być asertywny

Dobry sprzedawca powinien wykazywać się wieloma cechami. Przede wszystkim musi on być osobom kulturalną, wysławiać się poprawnie. Powinien opanować swoje emocje podczas spotkania z trudnym klientem. 

Nie jest to prosta sprawa dlatego też tak wiele osób rezygnuje z zawodu sprzedawcy. Być może dlatego że nie znali do tej pory umiejętności która jest bardzo ważna w tym zawodzie i pozwala się w nim długo utrzymać. Tą umiejętnością jest asertywność nie koniecznie w stosunku do klientów ale również do pracodawców.

Sprzedawca powinien znać swoje prawa i nie pozwalać pracodawcy na dodawanie mu obowiązków których nie powinien wykonywać .W tym przypadku umiejętność wykorzystania poznanych technik asertywności jest bardzo ważna (jeśli ich brakuje, zawsze można udać się na trening asertywności). Nie można zgadzać się na wszystko o co prosi nas szef, jeśli dane prośby wykraczają albo poza nasze obowiązki albo poza nasze kompetencje. Każdy pracownik ma swoje prawa i powinien wymagać od pracodawcy by ich przestrzegał. Sprzedawca powinien przede wszystkim znać techniki asertywności. Ważne jest by wziąć udział w szkoleniu dotyczącym konkretne asertywności i niczego więcej. Dzięki temu mamy możliwość poznania nie tylko teorii ale również praktyki.

Ćwiczenia praktyczne doskonale pozwalają na to byśmy mogli utrwalić poznaną wiedzę. Nie można jedynie iść na kurs , wysłuchać go i na tym zakończyć, należy podejść do sprawy odpowiedzialnie i w każdej nadarzającej się okazji trenować poznane umiejętności.

Dobry sprzedawca umie zachować się kulturalnie jednak czasem jego dobra wola jest wykorzystywana przez klientów którzy próbują wykorzystać jego dobrą wolę i proszę o załatwienie spraw które sami powinni zrobić. Sprzedawcy bardzo często na prośbę klienta wykonują telefony w sprawie reklamacji co nie jest w ich zakresie obowiązków. Dlatego każdy sprzedawca powinien umieć być asertywnym.

Zasady fair-play w biznesie

W biznesie powinny obowiązywać zasady fair – play by można było bez stresu oraz wedle pewnych zasad. Nie można być osobą bez zasad . Nawet jełki ciągnie nas do dużych pieniędzy powinniśmy wyznaczyć sobie granice których nigdy nie przekroczymy. Sprzedawcy są często w sytuacjach których mogli by zapomnieć o zasadach fair-play dlatego tak ważne jest ich wstępne wyznaczenie.

Musimy się zastanowić czego nie zrobimy nigdy drugiej osobie z którą pracujemy a na co możemy sobie pozwolić. W biznesie jest bardzo dużo sytuacji które skłaniają ludzi do tego by łamać zasady fair –play i przez to tak wiele opinii jest takich że ludzie w biznesie nie przestrzegają tych zasad. Jest niestety wiele sytuacji które sprzyjają właśnie takim zachowaniom które nie są zgodne z zasadami obowiązującymi. Jednak dla pieniędzy wiele osób jest gotowych na wszystko. 

Dlatego tak ważne są te granice, jeśli  będziemy potrafili ich przestrzegać oraz sami też będziemy oczekiwać od innych by zachowywali się fair-play to wtedy praca w biznesie będzie dużą przyjemnością a nie tylko gonieniem za pieniędzmi.

Biznes rządzi się ostrymi prawami i dosyć ciężko jest w nim zaprowadzić jakieś zasady jednak jest to możliwe pod warunkiem ustalenia zasad oraz ich przestrzegania. Jeśli jednak pracuje się w grupie osób która w ogóle nie przestrzega zasad praca jest bardzo trudna, osoba taka pracuje w bardzo dużym stresie. W takiej pracy ciężko kogoś nazwać partnerem. W każdej sytuacji człowiek nastawiony jest na to że może zostać oszukany. Zasady fair – play w biznesie są istotne dla przebiegu pracy zawodowej.

Wymagać zatem trzeba od siebie ale nie tylko mówmy głośno o zasadach jakie wyznajemy jest szansa że przy nas inni ludzie również będą ich przestrzegać. Trzeba się na to przygotować że istnieją przypadki dla których nie istnieją zasady fair-play.

Stres w zawodzie handlowca

Stres w zawodzie handlowca jest jego nie odłącznym elementem. Początkujący handlowiec powinien liczyć się z tym że jego praca będzie przebiegać w dużym stresie.  Zawód handlowca wymaga wielu umiejętności oraz cech charakteru. Umiejętności są do nauczenie, wyćwiczenia, podszlifowania jednak cechy charakteru już nie.

Dlatego umiejętność radzenia sobie ze stresem jest do wyćwiczenia, można się jej nauczyć poprzez udział w szkoleniach oraz kursach oferowanych przez ośrodki szkoleniowe. Pomagają one walczyć ze stresem gdy ten zaczyna pojawiać się na horyzoncie. Choć można zmniejszyć objawy stresu nie da się go do końca wyeliminować dlatego warto znać metody które pozwolą choć trochę je zmniejszyć.

Stres w zawodzie handlowca występuje zwykle na początku jego kariery kiedy to osoba rozpoczynająca pracę jest bardzo zestresowana ponieważ nie wie  czy da sobie rade z oczekiwaniami pracodawcy, czy jej wyniki sprzedaży będą wystarczająco wysokie. Następnie stres pojawia się gdy sprzedaż mimo strasznego wysiłku sprzedawcy nie wzrasta lecz spada. Wtedy istnieje ryzyko zwolnienia, dlatego też stres jest tu już na bardzo wysokim poziomie.

Sposobów na walki ze stresem jest bardzo dużo, począwszy od zdrowego trybu życia, wykonywania ćwiczeń fizycznych oraz czytania fachowej literatury, po bardzo duży stres gdzie należy już używać delikatnych suplementów i najgorsza faza stresu w której należy zażywać silne proszki antystresowe. Stres doprowadza do wielu ciężkich chorób, takich jak choroby serca, problemy z żołądkiem. Jest on bardzo niebezpieczny dla naszego zdrowia warto więc wiedzieć jakie negatywne skutki wywołuje .

Każdy handlowiec powinien wiedzieć że jego zawód wiążę się z dużym stresem dlatego też musi być przygotowany do tego by  nim walczyć gdy tylko zaczną pojawiać się pierwsze jego symptomy.

Jak być etycznym sprzedawcą?

Etycznym sprzedawcą powinien być każdy kto pracuje w tym zawodzie. Niestety w rzeczywistości jest inaczej. Większość etycznych handlowców pracuje w małych firmach, są to ludzie dojrzali którzy etykę mają już we krwi. Gorzej jest z osobami które dopiero zaczynają pracę w handlu, są to osoby zazwyczaj młode nastawione tylko i wyłącznie na awans na duże pieniądze. Takie osoby nie liczą się z niczym i z nikim.

Jest to praktycznie nie uniknione że osoba trafiająca do dużej korporacji nie zacznie zachowywać się jak jej koledzy z biura. Etyka powoli zanika, jest to smutne jednak prawdziwe. Szczęście ma ten który na swojej drodze spotkał sprzedawców którzy etykę mieli we krwi. Są to ludzie którzy wiedzą że prawdziwy sukces można osiągnąć tylko poprzez ciężką pracę. Nie etyczne zagrania są obecnie na porządku dziennym. By jednak nie paść ofiarę nie etycznego sprzedawcy musimy po prostu być bardzo czujni.

Jeśli zamierzamy kupić produkt lub usługę i potrzebujemy fachowego doradcy, popytajmy znajomych, poczytajmy opinie jakie są w Internecie na temat sprzedawców. Jest to bardzo ważna wiedza, ponieważ dobry sprzedawca to już połowa sukcesu. Nie można wymagać od sprzedawcy zbyt wiele ponieważ to nie on jest odpowiedzialny za produkt lecz producent, sprzedawca ma go jedynie sprzedać. Od sprzedawcy możemy wymagać tego by potrafił odpowiedzieć na wszystkie nasze pytania dotyczące produktu. Lecz najbardziej tego by nie zatajał niezbędnych informacji na jego temat. 

Istotne jest też to czy sprzedawca nie stara się wcisnąć na siłę drogiego produktu osobie której na to nie stać i która tak naprawdę go nie potrzebuje. Często jest tak że z chęci zysku sprzedawcy wciskają produkty tylko po to by zarobić nie licząc się z klientem i jego potrzebami. Sprzedawca powinien zarabiać ale również liczyć się z klientem.

Czy umiejętności sprzedażowe przydają się poza pracą?

Umiejętności sprzedażowe przydają się poza pracą, są one bardzo pomocne w życiu codziennym. Sprzedawcy to ludzie którzy potrafią w wspaniały sposób opowiadać o produktach, są tak wyćwiczeni w komunikacji między ludzkiej że  nawiązanie kontaktu z osobą której nie znają jest dla nich prosta. A wiele osób ma z tym duży problem by nawiązać znajomość z osobą której nie znają.

Sprzedawcy są bardzo cierpliwi, pomaga im to w życiu prywatnym podczas spięć oraz innych konfliktów rodzinnych. Handlowcy potrafią równie słuchać cecha ta jest również bardzo pożądana w życiu codziennym. Sprzedawcy aby dobrze wykonywać swój zawód musza posiadać wiele cech charakteru które nie są istotne w innych zawodach. Cechy te mają już od urodzenia. Umiejętności które posiadają sprzedawcy są już wyćwiczone podczas wszelakich szkoleń których uczestniczą (są to takie warsztaty, które określa się jako 'wystąpienia publiczne szkolenie' - albo inne).

Są jednak sprzedawcy którzy całą swoją frustrację przelewają na domowników- są to osoby które nie nadają się do pracy w tym zawodzie. Sprzedawcy z prawdziwego powołani są zmęczeni pracą jednak nigdy nie przynoszą jej do domu. Sprzedawca który jest w tym zawodzie jedynie ze względu na pieniądze bardzo się meczy ponieważ w pracy daje z siebie wszystko praca ta jednak go bardzo męczy wiec cała swoją złą energię przenosi na domowników. 

Dlatego jeśli ktoś chce zostać sprzedawcą powinien zastanowić się czy ma do tego predyspozycje, oraz czy zdaje sobie sprawy jakie są skutki ,,uboczne’’ tego zawodu. Nie każdy wytrzymuje presję jaka towarzyszy co dzień temu zawodowi. Umiejętności jakie posiada sprzedawca oczywiście przydadzą się w życiu codziennym jednak osoba ta musi umieć je wykorzystać. Każdy kto zastanawia się nad podjęciem pracy sprzedawcy musi wiedzieć o tym czy jego charakter jest na tyle wytrzymały by znieść wszystkie stresy które są w tym zawodzie.

Granica między asertywnością a byciem gburem

Osoby które biorą udział w szkoleniach asertywności są narażone na zostanie gburem. Jest to niestety możliwe ponieważ nie każdy rozumie co pod pojęciem asertywności się kryje. Oczywiste jest to że nie trzeba być na ,,nie’’ za każdym razem gdy ktoś poprosi nas o przysługę. Asertywność jest pomocna ale w sytuacjach w których należy bronić własnych interesów.

Każdy kto brał udział w szkoleniu na którym poznawał pojęcie asertywności oraz na którym ćwiczył dokładnie te metody powinien znać granicę pomiędzy byciem asertywnym a byciem gburem. Ludzie nie zdają sobie sprawy z tego czym jest asertywność nawet jeśli biorą udział w szkoleniu. Granica ta zaciera się zawsze wtedy gdy ktoś nie wiedząc czym jest do końca asertywność próbuje ją wykorzystać w każdym przypadku gdy jest proszony o pomoc a kiedy odmawia mówi jeszcze : odmawiam ponieważ jestem asertywny.

Jest to bardzo częsty przypadek jednak dotyczy nielicznych przypadków. Większość osób jednak wie o tym że asertywność jest po to by odmówić w konkretnych przypadkach. I że nie została stworzony by odsunąć od nas wszystkich którzy potrzebują naszej pomocy. Niestety nie każdy jest na tyle pojęty by to zrozumieć. Poza tym wielu osobom tak jest po prostu wygodniej. Twierdzą że są asertywni a tak naprawdę są okropnymi gburami.

Ważne jest to że w szkoleniach z asertywności bierze udział coraz większa liczba osób a liczba wychodzących z nich gburów jest nie liczna. Szkolenia  z asertywności na pewno przyniosą dużo pożytku osobom które rozumieją ich idee. Osoby uczestniczące w szkoleniach z asertywności potrafią bronić swojego zdania, wiedza jakie mają prawa.

Nie są osobami które pozwolą sobą pomiatać. Osoby te wiedzą dokładnie gdzie leży granica pomiędzy asertywnością a gburstwem. Jednak to już wybór każdego z nas czy będziemy asertywni czy gburowaci.

Zalety pracy przedstawiciela handlowego

Praca przedstawiciela handlowego jest bardzo trudna i jest ona pewnym życiowym wyzwaniem. Nie jest to prosta praca którą może wykonywać każdy. O pracę w zawodzie przedstawiciela handlowego stara się bardzo dużo kandydatów. Nie jest to wcale dziwne, zawód przedstawiciela handlowego na przestrzeni lat bardzo się zmienił. Nie jest on już jak kiedyś przeznaczony prawie dla każdego lecz dla osób posiadający predyspozycje do tego by go wykonywać.

Przedstawiciel handlowy ma do dyspozycji swój osobisty komputer z którego może korzystać poza godzinami pracy, telefon służbowy oraz samochód. Zostaje on wysyłany na bardzo dużo szkoleń które podnoszą jego umiejętności sprzedawcy. Zazwyczaj są to szkolenia wewnętrzne dotyczące wprowadzania nowych usług do branży oraz szkolenia miękkie które uczą radzenia sobie ze stresem oraz tego jak się motywować czy jak zarządzać swoim czasem.

Przedstawiciel handlowy zarabia też dosyć duże pieniądze. Do tego dochodzą również premię i dodatki za wysoką sprzedaż. Jest to praca ciężka ale ma tyle zalet że ciężko się oprzeć żeby nie dokonać wyboru i nie zostać sprzedawcą. Nie każdy dostanie tą pracę są osoby które mimo szczerych chęci nie nadają się do tej racy. Nawet jeśli się bardzo starają. Każdy kto czuje że ma cechy charakteru pozwalające mu na pracę w charakterze przedstawiciela handlowego powinien spróbować, ponieważ mimo tego że jest to praca bardzo ciężka dla osób które mają do niej predyspozycje jest bardzo prosta i szybko pną się po szczeblach kariery .

Osoby pracujące na stanowisku przedstawiciela handlowego mają prze sobą ciężką drogę do przebycia, jednak są na bieżąco we wszystkich sprawach dzięki temu że są ciągle szkolenie, pracodawcy dbają by ich pracownicy byli dobrze przeszkoleni. Osoby które się uczą nawet w dojrzałym wieku mają szansę pozostać w tym zawodzie mimo tego że na rynku konkurencja wzrasta.

Wady pracy przedstawiciela handlowego

Osoba pracująca na stanowisku przedstawiciela handlowego oprócz tego że ma mnóstwo zalet posiada również mnóstwo wad. Nie mówimy tu oczywiście o konkretnym przypadku lecz ogólnie o przedstawicielach handlowych. Są to ludzie wyszkolenie stąd też ich wiedza na tematy związane z komunikacją oraz innymi kwestiami z nią powiązana jest na bardzo wysokim poziomie.

Bardzo często handlowcy rzucają sloganami których nauczyli się na kurach, są często zbyt pewni siebie oraz uważają że zawsze mają rację. Handlowcy poprzez udział w szkoleniach (chodzi tu o takie zajęcia, które są wyszukiwane jako wystąpienia publiczne szkolenie) nabierają bardzo dużo wiedzy jednak też ich pewność siebie jest dosyć zatrważająca. 

Nie każdy handlowiec ma wrodzoną skromność dlatego też osoby pracujące na  tym stanowisku często starają się pokazać jacy oni są wszechwiedzący oraz wspaniali. Niestety, prawda nie jest taka kolorowa. Osoby pracujące na stanowisku handlowca są wyszkolone w jednym kierunku – kierunku sprzedaży produktów.  I ich wiedza jest ukierunkowana na jeden tor.

Każdy handlowiec ma jednak bardzo dużo zalet które w znaczący sposób przekreślają wady.  Kontakt z klientem jest bardzo trudny, handlowcy w swojej codziennej pracy spotykają różnych ludzi bardzo często trafia im się ,trudny’’ klient stąd też musza posiadać ogromne pokłady cierpliwości. Handlowiec nie może być po prostu nie miły , nawet jeśli klient ma zły dzień on musi być dla niego miły i odpowiadać na jego złośliwe uwagi w ten sposób by go nie urazić. Każdy zawód posiada pewne wady, niestety wynika to z ich charakteru. Wady przedstawiciela handlowego nie są przypisane do konkretnych osób lecz do danego zawodu.

Przedstawiciele handlowi są też bardzo wygadani z jednej strony jest to duża zaleta dla ich zawodu jednak dla ludzi przebywających z nimi na co dzień to już duża wada. Nie można absolutnie podchodzić do tego w ten sposób. Ważne jest to jaki jest konkretnie dany człowiek i jego charakter.

Praca przedstawiciela handlowego – jak się zmieniła na przestrzeni lat

Praca przedstawiciela handlowego zmieniła się na przestrzeni lat znacząco. W dawnych czasach handlowcy nie mieli tyle pomocy ze strony technologii, nie mieli tych wszystkich narządzi pomocnych w sprzedaży. Handlowiec nie zarabiał też dużych pieniędzy. Ważne jest to że nie miał też okazji uczestniczenia w szkoleniach nie tylko tych dotyczących produktu ale również szkoleń miękkich.

Praca przedstawiciela handlowego była trudniejsza ze względu na brak podstawowych narzędzi do pracy oraz samego przygotowania do prezentacji produktu. Jednak Wedy zawód ten nie był tak popularny oraz nie było takiej konkurencji jak teraz. Zawód handlowca zmienił się o 180 stopni jednak idea jego jest ciągle taka sama.

Nie można w żadnym wypadku dyskutować czy kiedyś było ciężej czy teraz. Zawód sprzedawcy zawsze należał do tych gdzie były potrzebne pewne cechy charakteru bez których nie można było go wykonywać. Sprzedawcy są ludźmi obdarzonymi niezwykłą cierpliwością. Każdy człowiek powinien brać z nich przykład. Sprzedawca to zawód w którym nie można być osobą porywczą, należy przede wszystkim wiedzieć o tym jak traktować klienta by ten był zadowolony.

Wszystkiego handlowiec nauczy się na kursie jednak większość cech musi po porostu mieć. Jest takie powiedzenie że urodził się by sprzedawać, dotyczy one młodych osób które potrafią wszystko ,,sprzedać’’ takim osobom jest bardzo łatwo jeśli w swoim życiu wybiorą ten zawód. Obecnie przedstawiciel handlowy oprócz szkoleń ma również bardzo dużą pomoc dzięki narzędziom pracy takim jak telefon komórkowy, laptop, samochód.

Jednak minusem zawodu jest ciągła rywalizacja w pracy. Wiadomo premia jest dostępna jedynie dla wybranych. Stąd też określenie ,,wyścig szczurów’’ jest on szczególnie widoczny w dużych korporacjach.

Dlaczego wielu handlowców szybko odchodzi z pracy

Zawód handlowca należy do jednych z najbardziej stresujących zawodów na świecie. Nie jest to zawód w którym ryzykujemy życiem jednak stres który jest stale obecny w tym zawodzie jest dla handlowców bardzo niebezpieczny. Jak to określił jeden z lekarzy stres jest chorobą XXI wieku. Osoby przebywające w stresie są narażone na wystąpienie wielu groźnych dla ich organizmu chorób.

Życie w ciągłym stresie potrafi całkowicie wyniszczyć organizm. Praca handlowcy jest przeznaczona dla osób odpornych na stres. Osoby które są przewrażliwione oraz nie odporne na działanie stresu nie zrobią sukcesu w tym zawodzie. Jeśli jednak uda im się go osiągnąć bardzo trudno będzie im wrócić do pełni zdrowia. wielu handlowców rezygnuje z pracy ponieważ poprzeczka postawiona przez pracodawców jest za wysoka.

Wymagania względem handlowców są bardzo wysokie i czasem nawet najlepszej osobie która ma wszelkie predyspozycje do tego by być handlowcem odchodzi z pracy - na przykład dlatego, że w ramach obowiązków musiała dawać prezentacje przed klientami - i za bardzo ją to stresowało. Wiele osób rezygnuje z pracy ponieważ zawód sprzedawcy na przestrzeni lat bardzo się zmienił. Osoby w dojrzałym wieku nie potrafią ogarnąć wszystkich zmian oraz nie są w stanie pojąć technologii bez której teraz zawód handlowca nie może istnieć.

Ten kto nie wyobraża sobie pracy z najnowszymi technologiami typu telefon komórkowy , komputer , internet  nie może działać w tym zawodzie. Dlatego też tak wiele osób odchodzi lub się przekwalifikowuje. 

Praca handlowca wymaga ciągłej nauki poprzez uczestnictwo w szkoleniach dotyczących samej sprzedaży jak również szkoleniach miękkich które dotyczą wykształcania umiejętności. Praca choć ciężka jest bardzo opłacalna i wielu ludzi stara się o nią nie mając podstawowych umiejętności sprzedawcy. Dlatego też osoby te często rezygnują z pracy ponieważ nie potrafią się w tym zawodzie odnaleźć.

Czy można zwiększyć swoją motywację?

Motywacja jest potrzebna w każdym zawodzie inaczej pracownik popada w zastój albo rutynę. Motywacja  pomaga w tym że pracownik osiąga bardzo wysokie wyniki w swojej pracy, często takie przekraczające normy. Często jest tak że pracodawcy motywują swoich pracowników poprzez dawanie im premii lub karnetów bądź bonów.

Większość pracodawców dojrzała już do tego że we współczesnym świecie motywowanie pracowników pomaga znacząco zwiększyć wyniki w firmie dlatego tez tak chętnie w swojej firmie decydują się na system motywacji finansowej oraz pozafinansowej. Jednak niektórzy pracodawcy nie umieją sobie tego faktu uświadomić i większość takich firm upada. Jednak te które jeszcze prosperują i ich pracownicy jeszcze nie popadli w rutynę muszą mieć świadomość tego że w końcu może im się to przytrafić. Jeśli więc czujesz że powoli twoja praca staje się coraz bardziej monotonna nie czujesz już radości z wykonywania jej – to oznaka braku motywacji. W takim wypadku należy udać się na szkolenie motywacyjne gdzie trener nauczy nas technik motywacji.

Szkolenia takie organizuje już praktycznie każdy ośrodek szkoleniowy w Polsce, nie należy ono do drogich dlatego też można śmiało sobie na niego pozwolić, ceny są w miarę a efekty po szkoleniu super. Warto zadać sobie pytanie ile warta jest dla mnie obecna praca. Czy udział w takim szkoleniu pozwoli mi zmienić stosunek do niej. Jeśli dopadła nas rutyna prawdopodobnie możemy daną pracę stracić.

Dlatego tez widząc jakiekolwiek oznaki zmęczenia w pracy, braku odczuwania radości z małych sukcesów należy zastanowić się poważnie albo nad zmianą pracy albo nad udziałem w szkoleniu. Motywację zwiększa się stopniowo poprzez ćwiczenia praktyczne. Należy dużo ćwiczyć by osiągnąć cel- jednak opłaca się. Opanowując sztukę samo motywacji jesteśmy pewni że w każdej pracy odniesiemy sukces.

Co jest najważniejsze dla początkującego handlowca

Początkujący handlowiec ma do przebycia bardzo trudną drogę. Zaistnieć na rynku jest bardzo trudno ponieważ konkurencja jest pop prostu bardzo duża. Wraz z powstaniem nowych firm, nowych usług zapotrzebowanie na pracę handlowca znacznie wzrosło dlatego też tak wiele osób postanowiło spróbować swoich sił w zawodzie. Jednak wzrosły również oczekiwania pracodawców względem swoich pracowników.

Oczekują że będą pracować ze wszystkich sił, że będą wykazywać się kreatywnością, że wprowadzą nowe pomyły na to by firm się rozwijała i była sto razy lepsza od konkurencji. Młody handlowiec który dopiero zaczyna pracę w tym zawodzie musi być przygotowany na to że w tej pracy nie ma taryfy ulgowej. Ludzie nie patrzą na to że ktoś a rodzinę i chce jej poświęcać swój czas. Dla pracodawców liczy się ich firma oraz zyski które wpływają na konto jeśli wyniki są dobre a żeby tak było pracownik musi dać z siebie wszystko. Zawód handlowca nie należy do łatwych. Jeśli jednak widzimy się w nim musimy być przygotowani na to że przedstawiciel handlowy musi się ciągle kształcić.

Oprócz szkoleń tematycznych dotyczących konkretnie pracy będzie też musiał uczestniczyć w szkoleniach miękkich na których szkoli się posiadane umiejętności sprzedażowe lub uczy się nowych. Szkolenia te często opłaca pracownik w swoim zakresie, jest to jego osobiste podnoszenie kwalifikacji. Początkujący handlowiec musi dać z siebie wszystko by zaistnieć na rynku. Musi zapomnieć o wolnym czasie a każdą wolną chwile powinien poświęcać na swoją edukację. Wymagania wobec handlowców są wysokie jednak warto utrzymać się w tym zawodzie z tego powodu że zarobki są wysokie, częste premie, awanse, dodatki z tytułu zaangażowania w pracę.

Początkujący handlowiec w swojej pracy powinien również czerpać od swoich kolegów którzy mają większe doświadczeni od niego, szczególnie tego w jaki sposób rozmawiać z klientami.

Największe trudności i wyzwania pracy sprzedawcy

Sprzedawca w swoim zawodzie musi być przygotowany na wiele trudności i wyzwań jakie staną na jego zawodowej drodze. Związane jest to z tymże zawód ten nie należy do łatwych. Czasy w jakich sprzedawcy stali za ladą sklepową już dawno minęły. Obecnie sprzedawca nie sprzedaje tylko produktów ale również usługi.

Jest to osoba wszechstronni wykształcona  , musi posiadać wysoką kulturę osobistą, musi umieć komunikować się z klientami. Sprzedawca przede wszystkim musi nastawić się na to że praca z ludźmi jest bardzo przyjemna ale również bardzo trudna. Nie każdy człowiek zachowuje w sposób kulturalny w stosunku do sprzedawcy, często są oni obwiniani o wady fabryczne kupionego przez klienta produktu i to oni najczęściej zostają srogo potraktowani.

Klient nie zwraca się bezpośrednio do producenta tylko od razu idzie z pretensja do sprzedawcy który niczemu nie jest winny. I u powinna się ujawnić w sprzedawcy bardzo ważna cecha charakteru jaką jest cierpliwość. Jest to cecha która musi posiadać każdy sprzedawca, ponieważ klienci mają różne charaktery a sprzedawca musi wysłuchać każdego klienta choćby ten mówił największe brednie tego świata. Każdy klient niezależnie od tego  jaki jest musi zostać potraktowany przez sprzedawcę z szacunkiem.

Sprzedawca nie może pozwolić sobie na głupie uśmieszki, docinki czy komentarze na temat klienta. Trud ten się jednak opłaca, wiadomo nie wszyscy ludzie sa tacy. Ale trzeba być przygotowanym na wszystko w tym zawodzie. Zawód sprzedawcy jest zawodem bardzo dobrze płatnym stąd tak wiele osób chce w nim pracować.

Ważne by zastanowić się dokładnie czy nasze cechy charakteru pomogą nam w tej pracy, czy jesteśmy wystarczająco cierpliwi by pracować w tym zawodzie. Czy posiadamy cechy dobrego sprzedawcy. Zawód jest bardzo ciekawy i rozwija szeroki perspektywy ponieważ można w nim awansować oraz zdobywać dodatkowe przywileje np. samochód służbowy.